Vedran Rašić: Uspešan preduzetnik prepozna priliku, donese odluku i sprovede je u delo
Jedan od osnivača domaćeg startapa, LeadDelta, koji ima prestižna priznanja, objašnjava za naš portal kako je ušao u ovu priču, šta je potrebno da bi se pokrenuo startap, koji su najveći izazovi i šta savetuje budućim preduzetnicima
Da biste postali preduzetnik neophodno je da budete optimista, a da biste opstali morate istovremeno biti još veći optimista, paranoik i pragmatičar. A zašto? Kao preduzetnik vi ste uvek u problemu, uvek vam nešto fali i uvek nešto može bolje. Upravo je akcija jedna od najvećih konkurentskih prednosti male firme u odnosu na veliku. Sposobnost da se brzo prepozna prilika, još brže donese odluka i odlučno sprovede u delo.
Ovim rečima Vedran Rašić, CEO i jedan od osnivača domaćeg startapa LeadDelta, u intervjuu za 24sedam pojašnjava šta je potrebno da bi se pokrenuo startap i da li to može svako. Rašićev startap LeadDelta je, inače, prestižna američka platforma Product Hunt proglasila za najbolji SaaS proizvod na svetu.
Ovaj startap, kako navodi, pomaže B2B timovima da pomoću združene mreže kontakata, efektivnije prodaju, marketiraju svoje proizvode i usluge, i zapošljavaju ljude.
- Na taj način, korisnici mogu bolje i lakše izgraditi odnose sa svojim onlajn konekcijama i to bez neželjenih poruka, oglasa i drugih ometanja sa kojima se svakodnevno susrećemo. Pored toga, LeadDelta im omogućava da na bezbolan način uvoze podatke sa različitih mesta na jedno, olakšavajući organizaciju njihovih kontakata. Ponudili smo rešenje koje je lako za korišćenje, štedi vreme i uklapa se u proces i navike korisnika – ističe Rašić.
Pročitajte još:
Kako ste se odlučili da pokrenete jedan startap?
- Naš startap nastao je kao rešenje za lični problem tima koji ga je i pokrenuo, kako doći do prave osobe u pravo vreme, bilo iz oblasti prodaje, marketinga, zapošljavanja ili obezbeđivanja finansijskih sredstava. Upravo počevši od ove tačke, marta 2020. godine, otpočeli smo rad na konceptu koji će ubrzo postati LeadDelta. Inspiraciju smo pronašli i u ekspanziji digitalnih kanala u prodajnim interakcijama između kompanija i kupaca njihovih usluga.
24sedam/promo/Aleksandra Rašić
Šta je potrebno da bi se pokrenuo startap? Da li to može svako da uradi?
- Da biste postali preduzetnik, neophodno je da ste optimista. Da biste opstali, morate istovremeno biti još veći optimista, paranoik i pragmatičar. Zašto? Kao preduzetnik, vi ste uvek u problemu, uvek vam nešto fali i uvek nešto može bolje. Međutim, ako to postanu preovlađujuće misli i emocije, nećete biti preduzimljivi. Upravo je akcija jedna od najvećih konkurentskih prednosti male firme u odnosu na veliku. Sposobnost da se brzo prepozna prilika, još brže donese odluka i zatim odlučno sprovede u delo. Zato je u ovoj oblasti izuzetno bitno fokusirati se na ono što imate i gradite iz početne tačke, ako je moguće brže i lakše od drugih.
S kojim ste se vi izazovima i preprekama susretali pri pokretanju startapa?
- Bilo je tu zaista svega. Početkom 2022. godine imali smo problema sa sistemima naplate, pa korisnici jedan deo meseca nisu mogli da plate za usluge, jedan od ranih programera nas je napustio zbog porodičnih problema, a na sve to, posmatrali su nas brojni “eksperti” koji nisu verovali u nas. Mnogo toga je delovalo kao previsoka prepreka u tom trenutku koje smo, pokazalo se, uspešno preskočili. Često kažem da softver preduzetnik u brzo rastućem startapu svaki dan ima bar pet loših i pet dobrih razvojnih situacija. Ako ste sposobni da se nosite sa tim rolerkosterom emocija, spremni ste da se upustite u preduzetništvo.
Treba ti samo računar i internet - i ceo svet je tvoj
Koliko su ljudima u Srbiji bliske ovakve ideje, da li kod nas postoji preduzetnički duh?
- Smatram da dolazi vreme stvaralaca. Sve više je kreatora, preduzetnika i ljudi sa preduzetničkim duhom kod nas, a i u svetu. Ponovo je u modi stvarati. I to je dobro za društvo oko nas. Takođe, nikada jeftinije nije bilo stvarati, pogotovo u digitalnom svetu. Sve što je potrebno je računar i internet i svet je tvoj. Iz sobe iz Beograda, Šida ili Niša. Nije bitno gde se nalazite.
Šta je bilo najvažnije u njihovom prevazilaženju?
- Najbitnije je bilo to što su korisnici i dalje verovali u nas i da je naš tim ulagao vreme i svu energiju u proizvod. Zato smo znali da moramo da isplivamo iz problema sa kojima smo se suočili. Pomoglo je i to što smo ostali fokusirani i što smo verovali da će vetrovi duvati u naša leđa. Tako je i bilo, uspeli smo da pronađemo rešenje za tehnički problem, u tim je došlo nekoliko izuzetnih inženjera, a LeadDelta je nakon samo par meseci osvojila drugu zaredom titulu za najbolji proizvod. Takođe, da biste igrali na visokom nivou, potrebna je podrška i dobri treneri koji su tu da vam ukažu na kratkovidost ili ljudi koji prolaze kroz isto kao i vi. Moje lično uverenje je da niko, nikada, ništa, nije postigao sam. Ako se dovoljno dobro zamislimo, shvatićemo da smo imali podršku sjajnih ljudi na našem putu.
Šta biste savetovali nekome ko sada razmišlja da se upusti u pokretanje startapa?
Država da ne smeta
Šta bi država mogla da učini da pospeši razvoj startapa u Srbiji?
- Jednostavno je… Da ne smeta. Preduzetniku je u prirodi da preskače prepreke. Država treba da učini sve da ne bude ta prepreka, a preduzetnik mora da ima osećaj i želju da ostavi dobronamernu povratnu informaciju, ako želi da stvara u tom eko-sistemu. Država ne bi smela ni da pomaže previše. Najbolji preduzetnici uspevaju u oskudnosti. Ako pogledamo ekonomije koje su rodile najvrednije kompanije na svetu, svi igrači ekonomske igrice se trude da prave izuzetne dizajne podsticaja, tako da svi privredni subjekti imaju korist jedni od drugih. Na kraju mi kao društvo treba da slavimo i poraze. I to brzo da se dese i brzo da ih proslavimo. Naučimo lekcije i idemo dalje. Statistički su znatno veće šanse da će preduzetnik uspeti nakon poraza. Baš tu je, po mom mišljenju, velika prilika. Kapital koji veštački održava startape u životu mora da stane. A društvo mora da prihvati takve osnivače, potapše po leđima i da vetar da probaju ponovo. To će kreirati zdraviji eko-sistem, zdraviju zajednicu inovacije i invencije.
- Nakon višegodišnjeg iskustva u ovoj industriji, imam nekoliko saveta za one koji žele da uplivaju u ove vode. Pre svega, treba naučiti da je rad u startapu konstantan izlazak iz zone komfora. Važno je naučiti nositi se sa osećajem neprijatnosti i koristiti ga kao motivaciju za napredak. Kontinuirano učenje je veoma bitno, ali isto tako, bez praktične primene, ono samo ne znači ništa. Takođe, treba biti spreman za prilagođavanje novim okolnostima. Za tako nešto je potrebno izgraditi mrežu ljudi, od inženjera, preko prodavaca, do marketing stručnjaka… Istakao bih i da su najuspešniji startapi nastali slušajući probleme ljudi i rešavajući ih. Na kraju, moraju da znaju kako da prodaju svoju ideju i proizvod.
Vrlo brzo ste prikupili kapital, i to isključivo domaćih investitora. Zašto ste se odlučili samo za domaće investitore?
- Kao kreatori LeadDelte mi istinski verujemo da sve počinje od sopstvene mreže kontakata. Nakon decenije rada u Srbiji, Austriji i Kanadi, upravo ta mreža srpskih preduzetnika i serijskih pronalazača sa naših prostora, ispostavila se kao dovoljno velika da bismo uspeli da sprovedemo ovaj projekat prikupljanja kapitala u rekordnom roku. Takođe, naš vodeći investitor Tihomir Bajić, koji je ujedno osnivač globalne organizacije “Serbian Entrepreneurs,” i ja gledali smo kako možemo dodatno da doprinesemo lokalnoj zajednici, kroz jedan veoma globalan projekat kao sto je LeadDelta. Shvatili smo da biti deo nečega u ovako ranoj fazi, pogotovo ako se napravi još veći uspeh kakav očekujemo, menja živote hiljadama ljudi i šalje pozitivan efekat talasanja u celu zajednicu. Kroz znanje, iskustvo i kapital.
BONUS VIDEO:
Pratite sve vesti iz Srbije i sveta na našem Telegram kanalu.
Instalirajte našu iOS ili android aplikaciju – 24sedam Vest koja vredi
Komentari