Stan može da vas košta i 5.000 evra manje: Ako uradite ovo pred prodavcem, cena može ozbiljno da padne!

Cena iz oglasa često nije i ona koju ćete na kraju platiti, a vrednost jednog stana može ozbiljno da odstupa od cifre koju je vlasnik prvobitno zacrtao. Uz dobru pripremu, hladnu glavu i nekoliko jakih argumenata, kupac može da uštedi i najmanje 5.000 evra.

Na tržištu nekretnina u Srbiji postoji dovoljno prostora za pregovore, naročito kada je reč o starogradnji. U praksi se u oglašenu cenu često unapred ugradi prostor za spuštanje od oko pet do deset odsto.

To, međutim, ne znači da će svaki prodavac automatski pristati na nižu cifru. Mnogo zavisi od toga kako se kupac postavi, koliko dobro poznaje nekretninu i da li ima spreman novac ili odobren kredit.

Najgore je da odmah pokažete koliko vam se stan dopada

Pregovori počinju praktično čim zakoračite u nekretninu.

Ako odmah počnete da govorite gde će stajati nameštaj, kako zamišljate dečiju sobu ili koliko vam se stan savršeno uklapa u planove, prodavac vrlo brzo shvata da ste emotivno vezani za kupovinu.

Time sebi smanjujete prostor za pregovore.

Mnogo bolja taktika jeste da ostanete ljubazni, ali rezervisani i jasno stavite do znanja da razmatrate još nekoliko nekretnina u istom kraju.

Ćutanje može da bude veoma moćno

Kada vlasnik ili agent saopšte cenu, nije neophodno odmah odgovoriti.

Kratka tišina može da radi u korist kupca, jer prodavac često počinje sam da obrazlaže cenu, a ponekad i prvi nagoveštava da postoji prostor za dogovor.

Još jaču pregovaračku poziciju imaju oni koji već imaju odobren stambeni kredit ili raspolažu gotovinom.

Prodavcu kojem je važno da brzo završi posao može biti privlačnija ponuda koja podrazumeva sigurnu i brzu isplatu, čak i kada je nekoliko hiljada evra niža od prvobitne tražene cene.

Tri stvari obavezno proverite pre nego što ponudite cenu

Najbolji argument za obaranje cene nisu želje kupca, već konkretni nedostaci nekretnine.

Sveže okrečeni zidovi, novi laminat i sređeno kupatilo mogu da ostave odličan prvi utisak, ali kupac treba da obrati pažnju i na ono što se ne vidi na prvi pogled.

Jedna od prvih stvari koje treba proveriti jesu električne i vodovodne instalacije. Ako su cevi, ventili ili instalacije stari nekoliko decenija, budućeg vlasnika mogu čekati ozbiljni radovi koji podrazumevaju razbijanje pločica, zamenu vodova i dodatne troškove od nekoliko hiljada evra.

Takva ulaganja predstavljaju konkretan argument za korekciju cene.

Sveža farba ponekad krije mnogo veći problem

Posebnu pažnju treba obratiti na vlagu i buđ.

Stanovi se neretko provetravaju neposredno pre dolaska potencijalnih kupaca, pa neprijatan miris može privremeno da nestane.

Zbog toga bi trebalo pogledati zidove iza većih ormara, uglove oko prozora, plafon kupatila i spoljne zidove.

Sveže prefarbane pojedinačne površine, fleke ili tragovi buđi mogu da ukažu na problem sa vlagom, termoizolacijom ili prodorom vode.

Ne gledajte samo stan, pogledajte i celu zgradu

Jedna od čestih grešaka kupaca jeste da svu pažnju usmere na unutrašnjost stana, a potpuno zanemare stanje zgrade.

Hodnici, lift, krov, podrum i zajedničke instalacije mogu mnogo da kažu o tome kakvi vas troškovi čekaju posle kupovine.

Ako krov prokišnjava, vertikale su dotrajale ili lift zahteva veliku popravku, deo tih troškova će pre ili kasnije pasti i na novog vlasnika kroz stambenu zajednicu.

I takvi nedostaci mogu biti veoma jak argument da prodavcu ponudite nižu cenu.

Oglasi ne pokazuju uvek koliko stan zaista vredi

Još jedan važan korak jeste poređenje sa stvarno realizovanim kupoprodajama, a ne samo sa cenama u oglasima.

Republički geodetski zavod vodi podatke o cenama po kojima su nekretnine zaista prometovane, što kupcu može dati realniju sliku tržišne vrednosti.

Upravo zato stan koji se oglašava po jednoj ceni ne mora nužno za toliko novca i da bude prodat. Lokacija, sprat, stanje instalacija, starost zgrade, lift, orijentacija i potreba za renoviranjem mogu značajno da promene realnu vrednost nekretnine. :chatgpt-content-reference{index="0"}

Najjači adut je spremnost da odustanete

Kupac koji je spreman da hladne glave napusti pregovore u mnogo je boljoj poziciji od onoga koji je već odlučio da mora da kupi baš taj stan.

Ako prodavcu argumentovano pokažete koliko će vas koštati zamena instalacija, saniranje vlage ili radovi u zgradi, a zatim ponudite realnu cenu uz mogućnost brze realizacije kupovine, prostor za dogovor može biti znatno veći.

Upravo kombinacija realnih zamerki, spremnog finansiranja i odsustva emotivnog vezivanja za nekretninu može da napravi razliku od nekoliko hiljada evra na konačnoj ceni.

Bonus video

Instalirajte našu iOS ili android aplikaciju – 24sedam Vest koja vredi