“Milka” u velikom problemu: Kupci joj okrenuli leđa, prodaja strmoglavo pada!

Kompanija Mondelez, poznata po proizvodnji čokolade, odlučila je da reaguje na primetan pad interesovanja kupaca za proizvode brenda Milka, pa uvodi novi koncept pakovanja. Kao glavni razlog slabljenja prodaje navodi se rast cena, uz istovremeno smanjenje gramaže čokolade sa 100 na 90 grama.

Takva kombinacija dovela je do opadanja potražnje, pa se kupci sve češće okreću drugim brendovima ili Milku kupuju isključivo kada je na akciji i po nižoj ceni.

Umesto vraćanja ranije gramaže, u kompaniji su se odlučili za drugačiji pristup kako bi ponovo privukli potrošače. Pre svega, planiraju promenu ambalaže – ubuduće će, umesto pojedinačnih pakovanja, nuditi pakete sa četiri ili pet čokolada, što bi, prema njihovim očekivanjima, trebalo da obezbedi povoljniji odnos cene i količine.

Pored toga, najavljene su i dodatne marketinške aktivnosti, uključujući direktne popuste na policama, organizovanje nagradnih igara, ali i saradnje sa drugim brendovima radi privlačenja nove publike. Fokus će biti i na većim, porodičnim tablama, kao i na promotivnim akcijama povraćaja novca.

Istovremeno, trgovinski lanci koriste ovakvu situaciju i beleže rast prodaje sopstvenih robnih marki, koje kupce privlače nižim cenama. Te alternative sve češće po kvalitetu pariraju poznatim proizvođačima, ali su znatno pristupačnije.

Jasno je da se navike kupaca menjaju i da brend više nije presudan faktor pri kupovini, što dodatno nameće potrebu proizvođačima da prilagode svoju strategiju.

Bonus video:

Instalirajte našu iOS ili android aplikaciju – 24sedam Vest koja vredi